Técnicas de Hipnoterapia – Fórmula PCAT
A Fórmula PCAT existe para ajudar alguém a encontrar a solução para um problema. É um sistema de 4 etapas onde cada letra da sigla PCAT representa uma das etapas, conforme mencionado acima.
A primeira etapa, P, talvez seja a mais importante, ou pelo menos aquela da qual depende cada uma das etapas a seguir.
Significa problema, parâmetros e propósito. Os parâmetros são importantes porque fornecem um mapa para o sucesso.
Mas um mapa só é útil se diz duas coisas: onde você está e para onde quer ir.
O objetivo do mapa é ajudá-lo a navegar, mas você não pode navegar se a única informação que você tem é onde você está.
Da mesma forma, você não pode navegar se tiver um mapa que mostra apenas para onde ir.
Para ir de onde você está até onde deseja estar, você precisa de um ponto inicial e um ponto final.
E o objetivo por trás dos parâmetros é ajudá-lo a começar a construir seu mapa. O resto do mapa é preenchido com as seções CAT da fórmula.
Aqui está um exemplo típico de solução de problemas usando a fórmula PCAT.
Um casal está tentando vender sua casa (P – o problema). No entanto, eles não verificaram a concorrência, sua casa não é apresentada da melhor maneira e o preço pedido é irreal (os parâmetros).
Nada do que alguém lhes diz os faz fazer algo diferente. É apenas quando eles veem outras casas no mercado na mesma faixa de preço que a ficha cai (C – contornou a mente crítica e consciente).
De repente, o conselho faz sentido. Eles decidem organizar e investir uma pequena quantia em pintura e trabalho cosmético (A – recursos de acesso). Finalmente, eles reduzem o preço pedido de acordo com as forças de mercado (T – transformar).
E o resultado? Eles vendem a casa em poucas semanas (teste).
Inicialmente, eles não conseguiam visualizar o que os compradores em potencial estavam procurando e, portanto, não puderam recriá-lo. Assim que viram com seus próprios olhos, fizeram as mudanças que acabariam por levar a uma venda bem-sucedida.